İş sahibi bir ilan açar, on atölyeden mesaj gelir; çoğu "yaparız, arayın" der. İşi alan, farklı olanıdır. Bu rehber fason üreticiler için teklif vermenin pratiğini anlatır; sektörden bağımsız geçerlidir.

İlk mesaj: 5 cümlede güven

  1. İlanı okuduğunuzu gösterin: "500 adet astarlı mont, 15 Aralık teslim" gibi ilanın özünü tekrar edin.
  2. Uygunluğunuzu söyleyin: "Günlük 200 adet dış giyim kapasitemiz var, benzer modeli X için ürettik."
  3. Kanıt ekleyin: 1–2 fotoğraf ya da profil linki.
  4. Net adım önerin: "Numune için kumaş ve kalıbı alırsak 5 iş gününde teslim ederiz; numune bedeli şu kadar, seri siparişte düşülür."
  5. Tek soru sorun: Fiyat için eksik olan en kritik bilgiyi isteyin (kumaş kimden, beden dağılımı vb.).

Uzun özgeçmiş yazmayın; iş sahibi karar vermek için bu beş bilgiyi ister.

Fiyat: kalem kalem ve koşullu

Tek rakam yerine kalemler: işçilik, malzeme (varsa), hazırlık/kalıp, paketleme, nakliye. Fiyatın hangi varsayımlara dayandığını yazın: "kumaş kesime hazır teslim edilirse", "tek renk, 4 beden için", "KDV hariç". Varsayım değişirse fiyatın değişeceği baştan bellidir; sonradan tartışma çıkmaz.

Termin: gerçekçi ve koşullu

İşi almak için kısa termin vermek en sık yapılan hatadır. Gerçek sürenizi, malzeme teslimine bağlı olarak verin: "Malzeme teslimini takip eden 12 iş günü". Mevcut iş yükünüzü hesaba katın.

Numune politikası

Numune ücretli mi, süresi ne, seri siparişte düşülür mü? Bunu baştan yazın. Ücretsiz numune yapmak güçlü bir jest olabilir ancak numune toplayıp sipariş vermeyen iş sahipleri de vardır; küçük bir numune bedeli ciddiyeti ölçer.

Ödeme güvenliği

  • Yeni müşteride avans isteyin (%30–50 yaygın).
  • Malzemeyi siz alıyorsanız malzeme bedelini peşin isteyin.
  • Fatura kesin; kurumsal müşteri zaten ister, bireysel müşteri için koruyucudur.
  • Büyük işte kısmi teslimat + kısmi ödeme planı riski dağıtır.

Kırmızı bayraklı iş sahipleri

  • Numune ve ölçü vermeden "en ucuz fiyat kaç" diye soran
  • Avansa ve sözleşmeye yanaşmayan
  • Terminde pazarlık yapıp fiyatta da pazarlık yapan
  • İletişimi sürekli değiştiren (bugün WhatsApp, yarın başkası arıyor)
  • Başka atölyelerin "çok daha ucuza yaptığını" söyleyip isim vermeyen

Böyle işlerde ya avansı yükseltin ya da nazikçe geri çekilin; kapasiteniz değerli.

Profiliniz sizin yerinize konuşur

FasonBul'daki üretici profilinizde kapasite, makine parkı, ürün grupları ve fotoğraflar eksiksizse iş sahibi teklifinizi daha ciddiye alır. Profil, sektör ve şehir sayfalarında (örneğin Bursa tekstil üreticileri) iş sahiplerinin karşısına çıkar; haftalık özet e-postaları sektörünüzdeki yeni talepleri size iletir.

İşi aldıktan sonra

Yazılı sipariş formu, numune onayı, ilk parti fotoğrafı, erken bilgi. Hatasız ve zamanında teslim edilen ilk iş, ikinci ve üçüncü işin garantisidir; fason üretimde en kârlı müşteri, tekrar eden müşteridir.